Subscribe.ru
Миф о бесполезности консалтинга для малого бизнеса. Часть 1

Добрый день, дорогие друзья!

Сегодня в рассылке:  

Миф о бесполезности консалтинга для малого бизнеса. Часть 1

Автор: Кручинецкий Сергей Михайлович, руководитель компании «Питер-Консалт», ksm@piter-consult.ru

В глазах значительной части предпринимателей бизнес-консультант выглядит то ли рэкетиром, вымогающим деньги из трудяги-предпринимателя, то ли балаболом, не знающим жизни. Бизнес-консультанты с такой оценкой не согласны и пытаются донести ценность своих услуг до потенциальных потребителей. Попытаюсь и я.

Перечислю далее некоторые типичные проблемы бизнеса и способы их решения, предлагаемые методологией системного менеджмента.

 

1. Дефицит денег

Консультанты, конечно, денег не дадут. Но разработать бизнес-план, способный впечатлить инвестора, могут. Кстати, заказчикам бизнес-планов полезно знать различия требований банков и инвесторов к этому документу.

Чтобы не выбросить деньги на ветер, заказчику бизнес-плана полезно также знать, как делаются дешёвые бизнес-планы, как не нужно экономить при подготовке бизнес-плана, как распознать халтурный бизнес-план, как не нужно выбирать исполнителя бизнес-плана.

Можно ли составить бизнес-план самостоятельно? Конечно, можно. Советую, кроме статьи по предыдущей ссылке ознакомиться с тем, что входит в состав финансового плана бизнес-плана и как самостоятельно провести анализ рынка.

Поскольку сумма финансовых ресурсов всегда ограничена, важно использовать деньги в самых эффективных сегментах бизнеса, выводя их из менее полезных направлений. Если навыка в этой работе нет, лучше обратиться к бизнес-консультантам.

Хорошо организованная процедура оперативного управления финансами (это когда вы пытаетесь разделить имеющиеся 100 руб. между своими обязательствами на 1000 руб.) также увеличивает эффективность использования денег. Бизнес-консультанты могут помочь и в этом деле.

 

2. Недостаточный уровень продаж

«Увеличить продажи» - один из самых популярных запросов бизнес-тематики в интернете. Чем же бизнес-консультант может здесь помочь?

Говорят, что секрет успешности продаж очень прост. Нужно продавать то, что клиентам нужно, когда и где им нужно. Я бы ещё добавил одно условие: по ценам, соответствующим ценности продукта для клиентов. Осталось понять: что, где, когда и почём продавать.

Бизнес-консультант может помочь ответить на эти вопросы. Форма ответа – маркетинговый план. Только нужно помнить о двух условиях:

                 Для разработки маркетингового плана нужны исходные данные о рынке и о результатах работы за прошлый период (если предприятие действующее). Шаманы консалтинга, обещающие результат без этих исходных данных, ничего не стоят.

                 Маркетинговый план нужно реализовывать и это ответственность заказчика. Бизнес-консультант может помочь в реализации, но возлагать на него ответственность за результат наивно. Для этого консультанта нужно пригласить в партнёры или обратиться в страховую компанию.

Нужно также иметь в виду, что активные продажи основываются именно на хорошем информационном обеспечении. Уповать только на стимулирование продавцов процентом от продаж бесперспективно.

 

3. Недостаточный уровень прибыли

С этой проблемой бизнеса придётся разобраться уже в следующей статье. Читайте на нашем сайте «Что может дать консалтинг малому бизнесу. Часть 2».

 

Копирование и цитирование материалов рассылки возможны только при условии указания авторства и активной ссылки на оригинал статьи -  https://piter-consult.ru/home/Articles/Consulting-myths-legends/small-business-consulting.html

Мы будем благодарны Вам, если Вы порекомендуете нашу рассылку Вашим знакомым, заинтересованным в получении материалов, посвящённых вопросам повышения эффективности бизнеса. Если у Вас возникли вопросы, связанные с темой рассылки, Вы можете связаться с нами по e-mail ksm@piter-consult.ru, или по телефонам +7(962) 684-4580 (МАХ), +7(812) 430-1953 .



 
     Прошлые выпуски
Миф об автоматическом составлении бизнес-плана Как организовать внедрение стратегии Миф готовых результатов консалтинга Все выпуски рассылки
 
Если выпуск не отображается, вы можете прочесть его на сайте

Это сообщение было отправлено на existand.7777@blogger.com потому, что вы подписались на рассылку tech.businesservices на subscribe.ru.
Чтобы гарантировать получение писем от нас — добавьте наш адрес в адресную книгу.

Вы можете отказаться от получения писем.

Архив рассылки Поддержка подписчиков

Это сообщение сформировано и выслано с помощью Sendsay.Ru